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    ★5年建全球最大燈飾品牌展貿中心
    按照古鎮政府的規劃，在未來五年，鎮中心將呈現一個占地1000畝的全球最大燈飾展貿中心。這個中心去年已有23萬平方米啟動建設，今年還將有80萬平方米動工。這個中心將由政府與投資企業一起建設，將以前零散的街鋪，作為一個整體來重新規劃升級。
    記者：古鎮在引導企業創新營銷方式方面，是怎樣的思路？
    蘇恩明（古鎮鎮長）：我們將從以下四個方面發力：一是大力推進渠道制勝戰略，進一步鼓勵扶持企業到國內各大市場建立銷售聯盟；二是以打造全球最大的燈飾品牌展貿中心為目標，全力建設古鎮燈飾城全國連鎖營銷平臺，計劃5年內在全國主要大城市建設30 家以“古鎮燈飾”為對外統一品牌的連鎖商廈；三是積極推動企業開拓國際市場，改變貼牌為主的外貿狀況，以自主品牌或行業品牌“走出去”，逐步建立企業自己的境外營銷網絡，增強古鎮燈飾的國際競爭力；四是積極發展電子商務，與阿里巴巴等網站合作，籌建古鎮燈飾品牌旗艦店，逐步實現古鎮燈飾全國營銷平臺的連鎖化、規模化。
    記者：關于建全球最大的燈飾品牌展貿中心，有怎樣的計劃？
    魏宏銳（古鎮副鎮長）：這個中心將位于鎮中心區，占地大約1000畝，其中會包括現在已經在建的和未來五年要建的專業市場，還包括LED 專業市場。中心全部建成的話，將超過300萬平方米，我們計劃在未來三年之內建成大概130萬平方米。
    相關建設工作已經全面推開。去年已開工建設23萬平方米，今年計劃還將開工80萬平方米。
    這個中心將由政府與投資企業一起建設，將以前零散的街鋪，作為一個整體來重新規劃升級，將來進駐中心的必須是品牌產品。古鎮將其作為一個整體的市場來規劃，而不再是新建一條燈飾街或者一個市場，通過整體規劃來提升古鎮專業市場的競爭力。
    記者：這幾年古鎮新建了不少專業賣場，規模都很大，比如時代燈飾廣場，它已經是全國最大的燈飾專業賣場了，為什么政府還要規劃更大的賣場？
    魏宏銳：政府經過研究發現，古鎮目前的燈飾銷售狀態還比較滯后。如何實現營銷升級呢？我們參照了家電、家具等其他行業的成功做法，計劃打造類似國美、紅星美凱龍這樣的燈飾專售大賣場。這目前在國內甚至全球燈飾行業都是沒有的業態。
    為什么說貿易中心會更具競爭力？因為它在交易上將更規范、安全、可靠。交易的外部環境也會提升檔次，像進家電、家具專賣場一樣，來到燈飾賣場，也可以有喝咖啡的地方。在服務上也將更規范，會逐步實現統一開票、統一售后服務、統一物流、統一宣傳等。

    ★今年將投入500萬元宣傳“古鎮燈飾”
    記者了解到，除了建市場外，古鎮還在集體商標上做起營銷文章。2000年古鎮就注冊了 “古鎮燈飾”集體商標，去年開始全面大力開展商標的推廣工作,目標是于未來五年在全國開30家“古鎮燈飾”專賣商場。
    對于政府如此主動地引導市場開拓，古鎮絕大多數企業去年以來加大了營銷力度，一部分企業派業務員開拓業務，一部分企業則利用電子商務做推銷。
    記者：政府與企業在營銷升級上的觀念是否一致？
    魏宏銳：很多事情，光政府積極，企業不積極，是沒有大益處的。建銷售平臺，需要政府和企業一起去推這個事，擴大“古鎮燈飾”這個區域品牌的知名度，同樣需要政府與企業一起努力。
    記者：為什么要注冊“古鎮燈飾”這個集體商標？它與培育自有品牌企業有沖突嗎？
    魏宏銳：對于要不要注冊“古鎮燈飾”這個集體商標，我們想了很久。有人問，賣橘子可以用集體商標，為什么燈飾不能用呢？我的理解是，燈飾企業需要更突出自我個性和特色的自有品牌，這是市場的規則。
    但我們還是注冊了“古鎮燈飾”這個集體品牌，為什么這樣做呢？我們希望提升區域品牌的知名度和影響力，這對于單個企業培育自有品牌也是有益處的，把整個區域的品牌做起來了，區域中的單個企業自然會得到競爭上的優勢。
    記者：具體會做哪些工作？
    蘇恩明：今年要進一步落實好《古鎮優質標志商標推廣使用管理辦法與實施細則》，充分利用好500萬元推廣專項資金，加快推廣、使用、管理古鎮燈飾優質標志，年內要培育50家優質企業使用古鎮優質標志。
    將著重在國內外有影響力的主流媒體開展以“古鎮燈飾”區域品牌為核心的品牌系列形象宣傳推廣，并按照廣東省現代產業500 強項目的要求，加快推進以規劃建設古鎮會展中心為重點內容的中國·古鎮國際燈飾博覽會項目，提高“古鎮燈飾”品牌影響力。同時，繼續高水平辦好第10 屆燈博會及第二屆古鎮燈飾·LED 照明配件與生產設備展覽會，增加燈博會、燈配展的文化元素，推動與燈飾產業發達國家地區和國際知名會展公司建立戰略合作伙伴關系，引進國內外知名燈飾企業參展或采購，提升“兩個展會”的影響力和會展效益。

    ★6萬平方米“雙子塔”將啟用
    位于古鎮政府后面的“雙子塔”建筑，即將投入使用，使用面積6萬平方米，琪朗燈飾就拿下了1.6萬多平方米。這里將集中創業、研發、設計、檢測等諸多機構，被定位為古鎮傳統燈飾產業轉型升級的新引擎，曾被媒體喻為古鎮的“硅谷”。
    記者：為何要建這樣一座“雙子塔”？它將為古鎮燈飾產業升級發揮什么樣的作用？
    蘇恩明：古鎮“十二五”規劃有關經濟發展的目標是 “至2015年全鎮國內生產總產值達到148億元，年均增長11%，人均國內生產總值達20萬元，年均增長10%；產業結構更加優化，服務業增加值年均增長11%，占生產總值比重達到45%，三次產業比重為2：53：45”。要實現目標，要保持經濟又好又快發展，古鎮的傳統燈飾制造業必須升級，而研發和技術提升是必然要走的路。
    魏宏銳：“燈飾產業”是唯一被列入《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》的中山傳統產業。作為主要的產業集群地，古鎮燈飾轉型升級的壓力很大。
    黨委政府一直在研究古鎮燈飾如何轉型升級的問題，去年底基本有一個非常清楚的思路。我們認為，制造一定要強。首先在生產制造方面要進行技術改造，特別是利用LED 新光源的發展契機來改造傳統燈飾產品。接著我們要推動新產品的研發，“雙子塔”孵化中心就將在其中發揮作用。
    記者：“雙子塔”孵化中心里面將包含哪些具體機構和功能？
    魏宏銳：該中心包括燈飾產品的研發、檢驗、檢測、銷售、品牌推廣、知識產權保護等。除琪朗之外，還有政府與中山大學合作建立的LED 燈飾產品研究中心，與市質檢局合作設立的國家級LED 燈具檢測中心，及國家級知識產權的快速維權中心。鎮政府還將在其中建設一個生產力促進中心。另外，還有一些服務機構，如進出口公司、擔保公司、銀行等。目的就是要打造一個功能齊全的燈飾產業服務平臺。
    記者：在技術創新方面，去年古鎮取得了哪些成績？
    蘇恩明：目前古鎮擁有省級以上工程技術中心2家，市鎮技術中心163家。2010年，科技創新投入增長43%，全年專利申請量為2066件，增長34.7%，授權量為1250件，增長97.5%，均位居全市前列，是廣東省新能源（LED 照明燈飾）特色產業產學研結合示范基地。

     ★今年招商重點推介物流和LED
    “古鎮燈飾（苗木）物流中心二期”是今年“3·28”古鎮重點推介的項目。而“中山市新興產業產品展覽”，古鎮目前已落實了4家企業參展，以LED 產品為主。
    記者：今年“3·28”古鎮重點推介什么項目？
    蘇恩明：我鎮參與今年全市“3·28”的招商推介項目是“古鎮燈飾（苗木）物流中心二期”，位于廣珠輕軌支線古鎮段、新岐江公路以及古神公路的交會處。該物流園區地理位置優越，交通極其便利。園區占地289畝，計劃投資1.5億元，建成后將全部用做貨運中心。項目定位是優化組合古鎮原有物流功能，以貨代運輸、倉儲配送、保稅物流為核心功能。
    記者：今年“3·28”招商會將舉辦“中山市新興產業產品展覽”，古鎮展示什么？
    蘇恩明：市里的新興產業產品展覽，主要是要展示我市工業經濟低碳產業發展優勢和成長潛力。配合展會的主題，古鎮目前已落實了4家企業參展，以LED 產品為主。
    記者：現代物流配套是傳統產業升級的重要一環，古鎮這方面的規劃如何？
    蘇恩明：我們正著力打造成中山西北部物流配送始發中心，規劃300畝土地，建設倉儲物流中心，并引進有實力的物流管理公司，參與物流園區的開發管理，引導廠家、經銷商、物流企業誠信經營。
    記者：其他現代服務業方面還有什么規劃？
    蘇恩明：重點發展總部商務、現代物流業、金融服務業等。以中興大道為軸線，以世紀燈王為中心，規劃面積6平方公里，圍繞發展公司總部、技術研發、產業服務和品牌會展等領域，重點建設生產性服務業集聚區、標志性燈飾文化展示區、現代化燈飾商貿功能區、現代化高端商務辦公集聚區、燈飾工業與技術制品商圈等“四區一圈”。
    加快發展村鎮銀行、小額貸款公司、融資性擔保公司、村鎮保險公司等本土金融機構，加大中小企業融資扶持力度。進一步強化銀行支票監管，提高支票保證金，嚴格控制支票發放，減少金融風險。
    建立“中山古鎮燈飾價格指數”，從2010年10月開始，每月在中央電視臺等國內重要媒體上進行發布，確立古鎮在全國燈飾產業中的價格主導權。